2005年底，宗谷音只身到了北京，身為浙江夢(mèng)娜針織襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，他此行很神秘，全公司上下1萬(wàn)多人都不知道他在北京的行蹤。其實(shí)宗谷音自己心里也沒(méi)底，因?yàn)樗�想拿�?008年北京奧運(yùn)會(huì)的襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商的資格。

　　從歷屆奧運(yùn)會(huì)看，這幾乎是不可完成的任務(wù)，因?yàn)橐m類產(chǎn)品從來(lái)就沒(méi)有單獨(dú)進(jìn)行過(guò)贊助商招標(biāo)。阿迪達(dá)斯作為北京2008奧運(yùn)合作伙伴，提供了包括襪子在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝備，看起來(lái)也沒(méi)有襪類企業(yè)的贊助空間。

　　“老宗表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的品牌欲望，這也是他反復(fù)找到我們，要求贊助奧運(yùn)的動(dòng)力�！眾W組委一位官員回憶說(shuō)，宗谷音的樸素卻急切的品牌意識(shí)給他留下了深刻印象。盡管第一次和北京奧組委的接觸沒(méi)有任何結(jié)果，但是宗谷音卻不愿放棄，繼續(xù)向奧組委表達(dá)自己的迫切心情。

　　宗谷音一路的堅(jiān)持，終于等來(lái)了好機(jī)會(huì)。北京2008年奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)化宗旨是“不做歷史上最昂貴的奧運(yùn)會(huì)，收支相抵略有盈余即可”。在這種理念下，奧組委的操作方法是先做奧運(yùn)項(xiàng)目支出的預(yù)算，再根據(jù)預(yù)算的總體情況進(jìn)行招商，由出價(jià)最高的企業(yè)中標(biāo)。當(dāng)時(shí)由于支出預(yù)算相對(duì)于收入還有缺口，北京奧組委和阿迪達(dá)斯協(xié)商，將襪類獨(dú)家供應(yīng)商分拆出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行招標(biāo)。

　　當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商的企業(yè)有七八家，宗谷音投入了500萬(wàn)美元拔得頭籌。按照奧運(yùn)贊助后續(xù)投入2~4倍的慣例，除了500萬(wàn)美元的贊助費(fèi)用外，加上夢(mèng)娜今明兩年對(duì)奧運(yùn)配套的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，總計(jì)1億元左右。夢(mèng)娜去年的銷(xiāo)售額是10億元，宗谷音拿出了約1/10的銷(xiāo)售收入投入到奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中。在商場(chǎng)里，夢(mèng)娜襪子的零售價(jià)通常是10來(lái)元一雙，也就是說(shuō)，夢(mèng)娜在奧運(yùn)上投入的1億元，相當(dāng)于要賣(mài)掉1000萬(wàn)雙襪子。

　　不僅僅是夢(mèng)娜，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家贊助商和供應(yīng)商名單里，貝發(fā)、立白、華帝、奧康等制造業(yè)企業(yè)赫然在目。這些在制造業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)知道在一個(gè)全球化的市場(chǎng)里，制造的利潤(rùn)有多薄，品牌的利潤(rùn)有多厚。

　　“現(xiàn)在錢(qián)已經(jīng)花出去了，如果收不回來(lái)，那我們大家只好一起去跳江了！”宗谷音在公司的一次員工大會(huì)上說(shuō)了這樣的話，讓人感覺(jué)不僅有破釜沉舟的悲壯，也有一去不復(fù)返的決心和勇氣。是什么原因，使得走過(guò)了13年制造之路的夢(mèng)娜要不顧一切豪賭奧運(yùn)？如此的決心和手筆就一定能在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)上獲得足夠好的回報(bào)嗎？

　　借助2008年奧運(yùn)會(huì)樹(shù)立有影響力的品牌，對(duì)于中國(guó)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許是一個(gè)有些昂貴的起點(diǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不論奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，對(duì)于長(zhǎng)期以低成本為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)新征程的開(kāi)始。