恒源祥是怎樣做毛線營銷的？這是大學(xué)生們都急切想要了解的問題。 

    那年，他找到原來的中國紡織大學(xué)（現(xiàn)名東華大學(xué)）開始研制“絨線編織與少兒智力開發(fā)”，他的想法很奇特，如果兒童都能織毛衣，還愁沒人編織毛衣嗎？當(dāng)然，他對老人也不放棄，再立項(xiàng)研制“絨線編織與老年癡呆癥的防治” 。結(jié)果，不僅得到大學(xué)教授的支持，國家教委還為此專門下發(fā)文件科研立項(xiàng)，幾年下來，科研結(jié)碩果，不僅證明絨線編織可開發(fā)兒童智力，因?yàn)槭种傅玫竭\(yùn)動(dòng)，對老年人智力大有好處，而且這項(xiàng)結(jié)果在幾年后的今天，得到了國外印證，美國有一個(gè)手編毛線村，那里的老人耳聰目明，是遠(yuǎn)近聞名的長壽村。 

    同時(shí)，他又是激情的，幽默的。大學(xué)生們都為他絕妙的營銷一次又一次地鼓掌。甚至于我們，早已了解這些故事的人也禁不住為他的幽默笑出了眼淚。一次在北京大學(xué)劉瑞旗與搜狐張朝陽同臺(tái)回答大學(xué)生們的提問。劉瑞旗一張口講話，我聽到我身后的一位大學(xué)生說，本來他們是沖著心中的偶像張朝陽來的，沒想到劉瑞旗更“�！薄� 

    也許只剩一個(gè)“�！弊帜芨爬ㄋ�了。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，作為中國的老字號企業(yè)家，劉瑞旗是惟一走上北京大學(xué)講壇的。那些習(xí)慣于與世界跨國巨頭們對話，喜歡尖端科技的北大驕子們，被老字號深深地迷住了，在他們眼中，劉瑞旗是奇特的，真的，他的那些想法，在讓人忍俊不禁想要發(fā)笑的同時(shí)，卻不能不令人拍案叫絕。 

    手編毛線能不能成為奧林匹克競技項(xiàng)目？他為此追國際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇追到瑞士洛桑。 

    薩馬蘭奇靜靜地聽著，并不時(shí)點(diǎn)著頭，他被面前這位中國企業(yè)家的熱忱和他的奇妙的思維以及他那份對體育運(yùn)動(dòng)的執(zhí)著深深地感動(dòng)了。 

    驀然回首，我們終于明白了，劉瑞旗是做毛線的，但他分明又不是做毛線的，他說的對，如果恒源祥是做毛線的，那么今天的市場就不會(huì)有恒源祥；他做的是毛線的文化，而不是毛線本身。圍繞著毛線文化，劉瑞旗又將恒源祥定位在做大中國羊文化上，讓恒源祥這一品牌傳遞給消費(fèi)者的是吉祥的、幸福的、快樂的感覺，它是中國羊文化的核心內(nèi)容。 

    讓中國“羊”跑出馬的威風(fēng) 

    有一家調(diào)查公司在調(diào)查恒源祥品牌后做出如下結(jié)論：恒源祥品牌是一位40多歲的，穩(wěn)健的、有責(zé)任感的男人，但是這家調(diào)查公司并沒有人接觸過劉瑞旗。 

    事實(shí)上的劉瑞旗是儒雅的、有責(zé)任感的，但是所不同的是，他的儒雅中透著霸氣。 

    恒源祥與劉瑞旗，劉瑞旗與恒源祥，究竟有多少品格可以重復(fù)，又有多少個(gè)性可以重疊。 

    不可否認(rèn)他是儒商。 

    展開恒源祥21世紀(jì)藍(lán)圖報(bào)告，他在報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：恒源祥要從民“羊”發(fā)展成中國儒商。 

    恒源祥是公認(rèn)的中國名“羊”，“羊”名天下的恒源祥是一個(gè)民營企業(yè)，從民營企業(yè)到中國儒商，恒源祥還有多遠(yuǎn)的路要走？在報(bào)告中，我們可以看到劉瑞旗的大聲疾呼：企業(yè)家必須得擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的甚至是文化發(fā)展的使命。

    他真敢說。 

    不僅說，還要去做。他有著一種社會(huì)責(zé)任感。 

    2002年，恒源祥品牌質(zhì)押貸遭遇紅燈的報(bào)道見諸于各大媒體。其實(shí)，并不缺錢的劉瑞旗是用品牌這一無形資產(chǎn)嘗試貸款，他想檢驗(yàn)一下品牌在中國市場中的地位和價(jià)值到底有多少，但是他遭到了各家銀行的拒絕。價(jià)值6個(gè)億的恒源祥有價(jià)無市。 

    這一事實(shí)對他觸動(dòng)很大。

    可口可樂的總裁伍德拉夫曾自豪地宣布，假如可口可樂在一夜之間變成灰燼，但是憑著可口可樂這一品牌，銀行會(huì)搶著給它貸款，可口可樂不費(fèi)吹灰之力便可重建可樂帝國。 

    伍德拉夫可以驕傲，劉瑞旗卻驕傲不起來。他不惜放下手中的工作游說于各大銀行間。他想的是，要推動(dòng)無形資產(chǎn)在中國的發(fā)展，讓更多的人認(rèn)識(shí)到無形資產(chǎn)的價(jià)值。 

    當(dāng)然，他有時(shí)也不那么“儒”。1996年，恒源祥在澳洲的大草原上拍攝廣告巨片時(shí)，他則體現(xiàn)出一種霸氣。 

    1996年11月，在澳大利亞墨爾本以西200公里處，寬廣碧綠的草原，成千上萬的牛羊在悠閑地啃著青草，一群中國人來到這里，他們是恒源祥廣告巨片攝制組。 

    “我們要展現(xiàn)的是中國企業(yè)的精神，拍攝可以雇用當(dāng)?shù)厝藛T協(xié)助工作，但必須是由中國人自己策劃、自己創(chuàng)意、自己導(dǎo)演，自己完成，我們要的是中國人的水平�！眲⑷鹌煊H自參與廣告片的構(gòu)思。 

    45秒廣告巨片的結(jié)尾處，14000頭美麗奴羊走出“恒源祥”三個(gè)大字，鏡頭由航拍完成。澳洲的牧場主安東尼老頭迷惑不解地問：“14000頭羊，什么意思？為什么不用13000頭或15000頭呢？” 

    攝制組解釋道：“14000頭羊剪下來的羊毛正好是恒源祥公司每天生產(chǎn)所需耗用的羊毛量”。 

    劉瑞旗讓中國的“羊”硬是跑出了馬的威風(fēng)。 

    他的這種霸氣在MBO收購中則讓人蕩氣回腸。 

    2000年，恒源祥實(shí)施MBO收購，此刻的恒源祥已發(fā)展成具有毛針織、家紡、襪業(yè)、服飾、日化等幾大版塊了。而此刻恒源祥所在的萬象集團(tuán)被另外的房地產(chǎn)大亨收購，恒源祥與其發(fā)展方向相違背。 

    劉瑞旗想走了，但他不是一個(gè)人走，108名員工要跟隨他一起走。他們還要帶著恒源祥的品牌走，對恒源祥，劉瑞旗打算用MBO收購的方式將其回購。當(dāng)時(shí)MBO在中國還沒有先例。 

    談判幾度陷入膠著狀態(tài)。就在最苦悶的時(shí)候，他晚上來到袁老師的家，把酒小酌間，袁老師一句話：恒源祥這么多年風(fēng)風(fēng)雨雨不容易啊，你舍得離開它嗎？ 

    英雄無語，淚欲先流，劉瑞旗的眼中有一層晶瑩的淚光。 

    他不是不可以一個(gè)人走。可他走了，恒源祥怎么辦？它會(huì)不會(huì)垮下去？108名員工怎么辦？ 

    當(dāng)時(shí)向劉瑞旗拋來繡球的企業(yè)很多。一家做國際石油生意的老板開出了頗高的價(jià)碼，他甚至向劉瑞旗的朋友們打招呼，請大家不要幫他想辦法，他希望劉瑞旗走投無路后到他的企業(yè)中去。劉瑞旗愁的不是賺錢，自己賺錢對他早已失去了意義，作為打造恒源祥品牌的人，讓他對其割舍幾乎是不可能的。 

    他沒有讓眼淚掉下來。 

    談判再度陷入僵局，對方提出了一個(gè)條件。在銀行關(guān)門前將9200萬的資金拿出來，就簽合同。其時(shí)，離銀行關(guān)門只有3小時(shí)，這么短的時(shí)間，從銀行提出現(xiàn)款是不可能的事。 

    沒想到劉瑞旗卻在談笑間的幾個(gè)電話，四面八方的資金便交到了他手中。對此，他早就做了準(zhǔn)備。他讓他的“羊”伙伴準(zhǔn)備好了資金，他向他們借的，卻沒有開一張借條，完全以個(gè)人信譽(yù)為幾千萬的資金擔(dān)保。中國第一例頗為戲劇性的MBO收購案被后來的媒體稱之為中國特色的MBO，它具有不可復(fù)制性，他的成功，完全是劉瑞旗個(gè)性的成功。 

    換句話說，如果沒有劉瑞旗的霸氣，會(huì)有中國經(jīng)典MBO第一的恒源祥嗎？