進(jìn)入買方市場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與銷售驅(qū)動(dòng)，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開(kāi)工廠，渠道再市場(chǎng)中的地位將越來(lái)越重要。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。產(chǎn)品有生命周期，但是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期，可以長(zhǎng)久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)地變化作出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。

　　4、管理競(jìng)爭(zhēng)

　　一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面地資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，未來(lái)已經(jīng)不太可能了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代地到來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。

　　時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)地核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。

　　5、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)

　　進(jìn)入買方市場(chǎng)后，再很多行業(yè)都出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過(guò)�，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。

　　產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。

　　6、人力資源競(jìng)爭(zhēng)

　　物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　7、理念競(jìng)爭(zhēng)

　　多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結(jié)果。

　　可以預(yù)言，隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念將是未來(lái)企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　8、資訊競(jìng)爭(zhēng)

　　未來(lái)，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰(shuí)先獲得市場(chǎng)資訊，最快地提供市場(chǎng)需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，以顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。

　這樣的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)注定了我們要走與之相適應(yīng)的路，采取與之相呼應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：

　　1、 以優(yōu)質(zhì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。

　　2、 以名牌取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　名牌作為一種馳名和著名商標(biāo)，是床上用品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的標(biāo)志，是高質(zhì)量、高效益、高市場(chǎng)占有率、高信譽(yù)度的集中表現(xiàn)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。首先，要樹(shù)立名牌意識(shí)，樹(shù)立名牌意識(shí)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。床上用品企業(yè)要提高管理水平，加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴(kuò)廣大的市場(chǎng)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，是床上用品企業(yè)在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要策略。

　　3、 多種款式取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　4、 以新取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　5、 以服務(wù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　6、 以信譽(yù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　7、 以人才取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　8、 以信息取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　9、 以廣告宣傳取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　這九種競(jìng)爭(zhēng)策略既要兼顧"木桶效應(yīng)"，又要根據(jù)自己的核心專長(zhǎng)及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本有所側(cè)重，才能站穩(wěn)腳跟，并進(jìn)一步打出自己的領(lǐng)地來(lái)。