市場導入期，需求相對充足，大部分企業(yè)都守住目前僅有的"顯性"市場，各競爭者也都可以分一杯羹。然而，隨著新進入者越來越多，進入發(fā)展和增長期，行業(yè)由"熱"轉"冷"是必然的。眾多的競爭者，同質化的競爭手段必然導致行業(yè)利潤趨低，市場越做越小，從而陷入"紅海"。而目前家紡品牌脆弱的品牌力，必然使其抗風險能力差，從而導致很多品牌出局。

　　這種趨勢背后的原因是什么呢？如何解決這個問題呢？

　　二、消費者需求溯源

　　根本的手段在于不斷挖掘行業(yè)潛在的需求，不斷地創(chuàng)造和開拓新的需求。這正是目前的家紡企業(yè)所缺乏的。誰率先進行開拓，誰就有機會在未來的新一輪競爭中拔得頭籌。

　　下面我們就具體分析目前家紡消費的特點及目前家紡行業(yè)品牌開發(fā)所存在的問題。

　　1．消費者需求分層

　　根據家紡消費的特點，按照由物質到精神的需求層次，我們可以把家紡消費歸結為以下幾個層次，然后我們分別針對每個層次挖掘其潛在需求，并分析目前家紡行業(yè)滿足的狀況：

　　床品：

　　當"床品"僅僅被當作"床品"來消費時，消費者每年的消費量是有限的，平時的更換率不高，就是婚慶和喬遷時更換的可能性較大。由于定位為婚慶和喬遷這一狹窄的市場，短柄相見，競爭日趨激烈。

　　家用紡織品：

　　當由床品進一步延伸到家用紡織品時，市場就進一步擴大了，這就是"大家紡"的概念。它是由生活用紡織品和室內紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產業(yè)，具有鮮明的文化產業(yè)和時尚產業(yè)的特征。

　　目前大多數的家紡企業(yè)都是以"床品"為主導的。床品也是產品開發(fā)和利潤的主要來源，其他作為輔助，品牌開發(fā)因此也是以"床品文化"為核心的，綜合做"大家紡"概念的很少。