賺錢黑幕一

　 選擇折扣率高的景點

　 張先生告訴記者，一日游基本上都是散客游，旅行社為了組織到更多游客而賺取更多的利潤，在旅游景點的選擇上，旅行社是動了一番腦筋的，對于那些知名景點比如拙政園、虎丘、留園等景點來說他們是不選擇的，因為這些知名景點給的折扣率比較低，一般都在9折左右，而對那些不是非常出名的景點來說，給的折扣率相當(dāng)高，有的景點門票報價是38元，但當(dāng)旅行社導(dǎo)游帶團(tuán)進(jìn)入游玩后，結(jié)算價一般只有10元，其中就有了28元的差價。這樣幾個不太知名的景點湊在一起，不但總價比較低，游客也能夠接受。張先生告訴記者，那些折扣率比較高的景點不光是針對導(dǎo)游，對一些三輪車夫、出租車司機同樣給那樣高的折扣率，目的就是為了多拉游客。

　 賺錢黑幕二

　 指定飯店用餐收取提成

　 張先生說，對于那些團(tuán)隊游客來說，他們到了用餐的時間，導(dǎo)游會將他們帶到某些指定好的飯店用餐，就是這普通的用餐里面也暗藏了不少玄機�！八�謂的指定用餐飯店其實也是與經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤的，哪家飯店給的回扣高，旅行社就會安排導(dǎo)游帶領(lǐng)游客去哪家飯店，而并不是像導(dǎo)游所說的那樣是為了圖方便。”張先生說，團(tuán)隊游客用餐后，導(dǎo)游一般能從他們用餐費用里得到30％左右的提成，對于那些一日游導(dǎo)游來說，他們也能從散客的用餐費里得到30％的提成，這樣的折扣都一樣的。所以那些所謂的旅游定點飯店里的飯菜不一定可口和豐盛，但一定是最貴的。比如客人用一頓15元的快餐，導(dǎo)游能夠從中得到5元的提成，但這些錢導(dǎo)游是不能直接拿到的，往往先是由他們簽單，再由旅行社與他們進(jìn)行結(jié)算。

　 賺錢黑幕三

　 購物抽取高額回扣

　 “那些絲綢銷售店里的一床3斤重蠶絲被售價398元，你知道導(dǎo)游可以拿多少回扣嗎？一床就可以拿200元�！睆埾壬�告訴記者，在蘇州旅游市場上，除了留園路上那家銷售絲綢的購物店外，在南門路、北園路、虎丘路和團(tuán)結(jié)橋附近還分別有另外四家絲綢銷售店，這些銷售店里銷售的蠶絲被價格一般在398元至698元不等，但游客每購買一床蠶絲被，導(dǎo)游就可以從中獲得200元的提成。因此導(dǎo)游一般都勸說游客購買398元的蠶絲被，那樣游客花錢最少，而導(dǎo)游得到的回扣卻是一樣的。張先生告訴記者，他的一個朋友前段日子帶了一個40人的團(tuán)，共購買了80多條蠶絲被，一下子回扣就拿了16000多元，除了分給客車司機一部分和被旅行社抽取16％的提成外，他光這一項就賺了10000多元。張先生說，蘇州旅游市場上最常見的購物除了絲綢外，還有茶葉、紫砂壺及珍珠等產(chǎn)品，但不管什么產(chǎn)品，給導(dǎo)游的回扣都在50％左右，這也是行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩。在談到這些銷售店銷售的產(chǎn)品質(zhì)量如何時，張先生笑了笑說，比起海南和北京旅游銷售的產(chǎn)品，蘇州的旅游產(chǎn)品質(zhì)量還是可以的，但價格總是有點水分，否則銷售店怎么有利潤可賺呢！

　 而在旅行社一直負(fù)責(zé)海外團(tuán)工作的謝小姐也告訴記者，蘇州的蠶絲被在華東旅游市場上也是非常出名的，因為其中的回扣最高。比如有些導(dǎo)游，他在帶海外團(tuán)時，往往采用“零利潤”甚至“負(fù)利潤”的方式來接團(tuán)，把所有的利潤全部押在團(tuán)隊游客的購物上。謝小姐告訴記者，她有一個朋友，一次接了一個由30名臺灣游客組成的團(tuán)隊，為了能夠接到這個團(tuán)，她甚至以每人120美元的超低價從海外旅行社那里將團(tuán)買了下來。“30個游客參加的是7日游，他們?nèi)�程都要住五星級賓館，而且門票、吃飯、出行都包含在那120美元里面，如果光從游客的吃住行玩來看，他們支付的120美元肯定不能夠支付上述旅行的游玩費用，但我那個朋友為何還要接，就因為游客購物這一塊有很大的利潤，所以她才敢那樣做，而最終結(jié)果也還不錯，她還是賺了幾千元錢。”謝小姐說，那些海外團(tuán)每到一個地接市，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游總歸要付給海外團(tuán)導(dǎo)游一定的人頭費，具體費用則根據(jù)各個城市來看，比如上海人頭費只有每人30元左右，而到了蘇州，最起碼120元以上，那是因為蘇州的蠶絲被和茶葉回扣特別高，這樣一來，支付給海外團(tuán)導(dǎo)游的游客人頭費也就高了。“接海外團(tuán)有時真的就像是賭博，萬一游客不參加購物或者購物不多，那地接市導(dǎo)游肯定要賠本的，但這樣的情況非常少見�！�

　 賺錢黑幕四

　 增加景點獲取回扣

　 張先生告訴記者，除了上述一些最常見的回扣外，導(dǎo)游還會通過增加景點的方式來賺錢。一般說來，當(dāng)游客游完預(yù)定的景點后，如果時間允許，導(dǎo)游會向游客推薦一些景點，這時游客如果同意的話，那么導(dǎo)游就會將他們帶到那些折扣率比較高的景點，對于這樣一部分收入，一般說來都是導(dǎo)游和客車司機平分的，旅行社不再拿提成。