床上用品作為新興的耐用消費(fèi)品將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。但是，到目前為止，床上用品市場(chǎng)還處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，因此，這個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)最終將屬于誰還是一個(gè)未知數(shù)。目前中國(guó)的床上用品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量高低差距大、魚龍混雜的局面。

　　消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力，分析一下床上用品消費(fèi)的狀況，可以發(fā)現(xiàn)他們不僅消費(fèi)需求量大，而且其質(zhì)量要求也不斷提高；伴隨著人們的環(huán)保意識(shí)、健康要求逐步增長(zhǎng)，這種口號(hào)理想逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?a target=_blank href='/Tag/C8D5B3A3C9FABBEE/' target=_blank >日常生活的切實(shí)要求，這種趨勢(shì)還將不斷延續(xù)下去。

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來居上、后發(fā)先至，是因?yàn)槠淇吹�、并且抓住了一系列的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。在其他家紡企業(yè)還在專注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識(shí)淡漠的時(shí)候，羅萊率先打造品牌；在大多數(shù)企業(yè)還沒有開打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因?yàn)槭切袠I(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，同時(shí)也樹立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時(shí)候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內(nèi)里乾坤，開始購(gòu)并、代理國(guó)際大牌，形成極有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌體系；在大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場(chǎng)、商超的時(shí)候，當(dāng)深圳的富安娜還在將專賣店當(dāng)作區(qū)域性的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)操作的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰(zhàn)略的高度，全力貫徹，并將區(qū)域市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)模式迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)各地。
現(xiàn)在大多數(shù)家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開始打造品牌，可是多是擺設(shè)而已，品牌帶來的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　家紡行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以說太多了，市場(chǎng)容量足夠大，存在眾多有效細(xì)分市場(chǎng)，等待有眼光、有遠(yuǎn)見的企業(yè)去發(fā)力挖掘；還沒有具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)袖，市場(chǎng)格局未定，留存的有價(jià)值的定位空間非常廣闊.

　　整個(gè)家紡行業(yè)正迎來最黃金的發(fā)展時(shí)段，與之不匹配的是大多數(shù)企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力還差很遠(yuǎn)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還處于模糊不清的階段。不從思維模式上轉(zhuǎn)變，不從戰(zhàn)略高度檢視自己的發(fā)展路徑，埋頭干活的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式將成為制約家紡企業(yè)、乃至整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的最大智障。

　　那家紡行業(yè)是否有新的模式呢？

　　支撐家紡行業(yè)騰飛的硬件要素基本上都已經(jīng)存在，現(xiàn)在欠缺的是軟件整合。在這個(gè)一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，沒有必要去重復(fù)別人并不成功的老路，即使曾經(jīng)有過一時(shí)、一定的成就，但在這個(gè)變化速度奇快，只有能夠?qū)Νh(huán)境變化快速反應(yīng)、能夠“隨變”的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展�！�

　　匡吉床品綜合連鎖正是在這樣的背景下由兩位立志于家紡行業(yè)的年輕人創(chuàng)立的�？锛�家紡打破傳統(tǒng)的家紡品牌運(yùn)營(yíng)模式，采用店鋪聯(lián)盟方式，定位國(guó)內(nèi)床品消費(fèi)最大的空白區(qū)域：中低端市場(chǎng)。匡吉家紡集合多個(gè)二、三線品牌的優(yōu)勢(shì)拳頭產(chǎn)品，專注平價(jià)銷售，挖掘潛在價(jià)值提供給消費(fèi)者。

　　匡吉認(rèn)為店鋪聯(lián)盟方式的最大優(yōu)勢(shì)在于細(xì)分化了行業(yè)分工，專注零售市場(chǎng)。聯(lián)盟方式也有效整合了商品資源和降低了企業(yè)營(yíng)銷成本，并幫助生產(chǎn)商快速銷售，實(shí)現(xiàn)多贏�？锛�家紡店鋪聯(lián)盟的門檻極低：免費(fèi)提供店鋪裝修CIS整體方案、提供免費(fèi)培訓(xùn)、成本開業(yè)指導(dǎo)；現(xiàn)有床品店鋪更可以限期通過產(chǎn)品試銷，營(yíng)銷服務(wù)指導(dǎo)，店鋪形象整改來成為匡吉床品綜合聯(lián)盟（連鎖）店鋪。當(dāng)然，匡吉家紡的秘密在于，龐大的聯(lián)盟體可以有效地和供應(yīng)商交涉一個(gè)較低的供貨價(jià)格。

　　匡吉家紡希望能夠拋磚引玉，引導(dǎo)家紡行業(yè)分工細(xì)分化的一個(gè)開始。至少在中低檔市場(chǎng)，產(chǎn)銷分開，這樣能最大限度地節(jié)省商品庫(kù)存、周轉(zhuǎn)、營(yíng)銷等成本，從而降低零售價(jià)格，反饋消費(fèi)者！