現(xiàn)在正值家紡銷售旺季，旺季是Sales痛并快樂的季節(jié)。但這個(gè)旺季家紡SALES該采取何種營(yíng)銷策略，才能使自己的銷量最大化，在這場(chǎng)看不見硝煙的終端和渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？據(jù)有多年家紡營(yíng)銷鷹眼的業(yè)內(nèi)人士介紹...[繼續(xù)閱讀]

銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費(fèi)者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感...[繼續(xù)閱讀]

每年的五一黃金周對(duì)于很多商家來說，都是一場(chǎng)你死我活的終端促銷大戰(zhàn)，如果活動(dòng)做得好不但可以賺得個(gè)盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動(dòng)做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場(chǎng)不說，甚至還...[繼續(xù)閱讀]

如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很多產(chǎn)品都需要促銷來換取更多的消費(fèi)者，一個(gè)好的產(chǎn)品促銷策略起到了事半功倍的作用。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。在這里...[繼續(xù)閱讀]

繼店中店、專賣店后，可以一站購齊床上用品等家居紡織品的混搭式“微商場(chǎng)”模式近日在無錫出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，在杭州、上海等一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的微型家紡商場(chǎng)，突破了傳統(tǒng)的床上用品和家紡的概念，將床上用品...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到，“豆?jié){您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋?”還有“我們禮拜二見還是禮拜三見?”這都是...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓舞”。每個(gè)人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開始，就注定一路上的風(fēng)吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑...[繼續(xù)閱讀]

商品營(yíng)銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷技巧是一個(gè)比較廣泛的概念，也是很多營(yíng)銷人必須了解的一部分內(nèi)容，為了有助于大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)具體的了解，下文簡(jiǎn)單介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的九個(gè)制勝技巧，可供參考!技巧一：了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里在推銷過...[繼續(xù)閱讀]

俗話說客大欺店，很多企業(yè)在與大客戶的共博、共舞以及共贏中，常常是幾家歡喜幾家愁。好鋼用到刀刃上，維護(hù)好與大客戶的關(guān)系，盤活大客戶的價(jià)值，需要企業(yè)在營(yíng)銷以及管理策略上不斷反思和創(chuàng)新。在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的拓展...[繼續(xù)閱讀]

在任何承諾的背后，當(dāng)事人都有著要兌現(xiàn)承諾的無形道德壓力，因此，銷售人員可利用這個(gè)道德壓力，獲取客戶的承諾，并促使交易的達(dá)成。那么，銷售人員如何獲得客戶的承諾?對(duì)于銷售人員來講，想要有效地獲得客戶的承諾，...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)確定了營(yíng)銷的種類之后，接下來要考慮的問題就是如何把贈(zèng)品送到消費(fèi)者手里，也就是贈(zèng)品營(yíng)銷的贈(zèng)送形式選擇。一、贈(zèng)送形式分類分析市場(chǎng)上消費(fèi)品出現(xiàn)的贈(zèng)送形式，可以分為以下5類。1、光顧贈(zèng)送給所有光顧指定地點(diǎn)的消...[繼續(xù)閱讀]

說起營(yíng)銷策略，像是一個(gè)很大的概念，到底什么是營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略都需要哪些?。本文介紹，制定營(yíng)銷策略的的幾種重要思路，或許會(huì)對(duì)你有幫助。這里的六個(gè)問題并不是一個(gè)營(yíng)銷的系統(tǒng)性方案，而只是關(guān)于如何做好營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

一、狼性銷售法則：銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要銷售人員具備：戰(zhàn)斗的激情——主動(dòng)、勇敢;戰(zhàn)斗的技巧——敏銳、靈活;戰(zhàn)斗的謀略——知已知彼，選擇時(shí)機(jī);戰(zhàn)斗的意志——堅(jiān)...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的情況確定了相應(yīng)的定價(jià)方法后，為了達(dá)成交易，還應(yīng)注意報(bào)價(jià)方法的使用。一、順向報(bào)價(jià)方法順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)...[繼續(xù)閱讀]

話術(shù)有多重要?話術(shù)，最經(jīng)典的一名話形容它的重要性，那就是：祖國山河美不美全靠導(dǎo)游一張嘴!因此，作為銷售，你要掌握的就是好好學(xué)習(xí)和掌握一套使用的話術(shù)，并且還要在實(shí)踐中不斷校正和加深鍛煉!本文是世界工廠網(wǎng)小編...[繼續(xù)閱讀]

在我們的終端銷售過程中，導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)有很多培訓(xùn)師把終端銷售的成交過程說的神乎其神，或者說的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷售的案例作為一...[繼續(xù)閱讀]

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多...[繼續(xù)閱讀]